В конце 2009 года проект «Организация системы безопасности бизнес-центра класса А “Гринвич”» новосибирской компании «ДельтаТехСервис» был признан лучшим на одном из престижнейших конкурсов среди системных интеграторов России и стран СНГ HI TECH BILDING в номинации «Лучший проект по внедрению систем безопасности (системы противопожарной безопасности, системы контроля доступа, видеонаблюдения)». Об истории компании, реализованных проектах журнал «Всё о новостройках» побеседовал с Александром Халковым, основателем и управляющим партнером компании «ДельтаТехСервис», вице-президент Холдинга безопасности «Подразделение “Д”», сопредседателем экспертного совета рейтинга «Бизнес-центры Новосибирска».

Александр, в чем секрет успеха проекта «Система безопасности БЦ «Гринвич», и как следствие победа в конкурсе?

В основе успеха лежит три фактора. Во-первых, это подход инвесторов и владельцев бизнес-центра к разработке и реализации проекта. Мы сели за стол переговоров, еще когда верстался дизайн объекта, разрабатывались эскизы и т. д. Это позволило нам тщательно проработать концепцию обеспечения безопасности здания, продумать все мелочи и, главное, подойти к вопросу построение системы безопасности как к бизнес-инструменту, а не как к груде установленного оборудования.

Во-вторых, это сама компания «ДельтаТехСервис». Несмотря на то что на тот момент компании было менее десяти лет, у нее за плечами уже был огромный опыт. Причем опыт разноплановый. Мы никогда не были монобрендовой компанией, а наоборот, старались работать с разными производителями и технологиями. Степень профессионализма в сфере безопасности, с моей точки зрения, определяется именно дифференциацией реализованных проектов.

И, в-третьих, это примененное оборудование «ИТРИУМ», работающее на технологической платформе LON WORK. Технология позволяет осуществить интеграцию с другими системами жизнеобеспечения и комфорта здания. Кроме того, одним из главных преимуществ LON является децентрализация системы, т. е. возможность работать с отдельными сегментами, не отключая систему полностью.

Как вы оцениваете систему безопасности бизнес-центра «Гринвич» с профессиональной точки зрения?

Это законченный проект, с точки зрения бизнес-модели, но с возможностью развития по всем направлениям систем безопасности (видеонаблюдение, контроль доступа, тревожной и охранной сигнализации). Изначально эта возможность была предусмотрена инвестором, чтобы в будущем не реконструировать, а проще говоря, не ломать уже проложенные коммуникации. И сегодня именно эта возможность востребована управляющей компанией. Пул арендаторов в связи с кризисом стал постоянно меняться, и даже в бизнес-центрах класса А сегодня стали запускать мелких арендаторов, изменяя внутреннюю инфраструктуру здания. Соответственно, стали увеличиваться объемы охраны, количество потоков информации и т. д. А система уже была к этому готова, т. к. нет зависимости одного контроллера от другого, между собой все взаимодействуют по протоколу и свободно программируются с другими системами автоматизации здания.

Продолжается ли взаимодействие вашей компании с Управляющей компанией бизнес-центра?

Безусловно. Во-первых, мы обслуживаем систему, причем приятно, что это делать не сложно, т. к. сбоев практически не происходит. Кроме того, иногда требуется наша помощь для профилактической «чистки» систем, например, по причине постоянной миграции арендаторов.

Также работаем по расширению возможностей системы. В бизнес-центре через год открылся фитнес-центр. По желанию собственника мы осуществили привязку системы контроля доступа арендаторов бизнес-центра с системой контроля доступа фитнес-центра. В дальнейшем после выбора программной платформы системы управления фитнес-центром, будет осуществлена «привязка» системы контроля доступа к билинговой системе. Это еще одно подтверждение того, что система безопасности здания может и должна быть бизнес-инструментом, приносящим практическую пользу собственнику и управляющей компании.

Если у технологии LON столько преимуществ, почему же она тогда не столь широко применяется системными интеграторами в сфере безопасности?

Причина только одна – этот продукт российского производства относится к высокой ценовой категории. Дороже только подобные продукты европейского и американского производства. Потребность же в ее преимуществах есть далеко не у каждого объекта. И даже те, у кого такая потребность или необходимость существуют, могут применять ее по-разному. Например, система безопасности БЦ «Кронос» построена также на технологии LON, но на старте была заложена другая концепция, поэтому изначально было установлено меньшее количество точек контроля, но с возможностью их увеличения. Каждый проект, построенный на данной технологии, уникален, поэтому она априори не может быть массовой.

Кризис на рынке девелопмента, наверняка, внес изменения в стратегию развития «ДельтаТехСервис». Каким образом пришлось скорректировать деятельность компании?

Во-первых, это ориентация на сектор государственных заказов, к тому же в данной сфере начали появляться интересные и сложные технические задачи. Мы работаем с НГУ, в данный момент реализуем инсталляцию систем безопасности в общежитии Университета (первая очередь сдачи). Ведем активные переговоры с Технопарком.

Кроме направления деятельности, связанного с разработкой и реализацией систем безопасности на крупных объектах, компания «ДельтаТехСервис» является партнером Пультовой охраны «Подразделение “Д”» и ежемесячно на протяжении нескольких лет монтирует и подключает к охранно-пожарной сигнализации несколько десятков организаций. Это направление деятельности нельзя назвать сверхприбыльным, скорее, приносящим стабильный доход. Только за кризисный 2009 год компанией было смонтировано 395 комплектов охранно-пожарной сигнализации с выведением на пульт централизованного наблюдения Пультовой охраны «Подразделение “Д”».

По той же причине компания держит круглосуточную службу технической поддержки и берет на обслуживание системы безопасности разного рода объектов. На сегодняшний день мы обслуживаем более 150 тыс. м2 объектов категории «административных и офисных помещений» и более 1500 объектов малого и среднего бизнеса.

Справка. Инжиниринговая компания «ДельтаТехСервис» была основана в 2001 году как отдельная бизнес-единица в структуре одного из крупнейших холдингов в Сибирском федеральном округе в сфере безопасности – «Подразделение “Д”». За годы своего существования компания реализовала более сотни крупных проектов по проектированию, монтажу и инсталляции систем безопасности на объектах разной классности. Так, в портфолио компании на сегодняшний день контракты с «РосЕвроДевелопмент» (БЦ «РосЕвроПлаза»), БЦ «Кронос», БЦ на Державина, Пенсионный фонд РФ, ЗАО Банк «ВТБ 24», ОАО «Газпромбанк», ЗАО «Райффайзенбанк» и другие.

http://www.vseon.com/articles/vse-o-novostrojkah-4-20125/mnenie-eksperta/v-novosibirske-proektirujut-i-installirujut